Ler livros de Marketing e Vendas é uma das melhores maneiras de se familiarizar com o assunto. Quanto mais você ler, melhores serão suas vendas e comunicação, e mais sucesso você terá em suas vendas do dia-a-dia.
O livro que quero abordar aqui é Os Segredos do Lobo, de Jordan Belford. Ele ficou conhecido por seu comportamento agressivo em marketing e vendas, inclusive pela interpretação de Leonardo DiCaprio no filme O Lobo de Wall Street. Você já ouviu falar deste livro? Conhece os ensinamentos que ele trouxe e como eles podem ajudar o seu negócio? Continue conosco porque a dica de hoje pode acrescentar muito a você.
O Método Linha Reta
A Linha Reta é um método de vendas introduzido por Jordan Belford onde, como vendedor, você precisa guiar seu potencial cliente em uma linha reta durante a venda.
Imagine essa linha reta. O objetivo é não oscilar para cima e para baixo. O cliente não pode se perder no caminho, precisa ir de forma direta. O problema com muitos vendedores é que eles não mantêm essa linha e fogem do assunto. Você sai do assunto, ele sai do assunto, eles falam sobre tópicos não relacionados a vendas e você perde. Esta é a visão de Belford para a venda.
Os Três 10 Na Sua Venda
Um dos temas abordados no livro é sobre os três 10, que é você obter a nota 10 em três quesitos: seu produto, vendedor e sua empresa.
Produto: O cliente precisa adorar seu produto. Certifique-se de que seu produto funcione e é confiável.
Vendedor: Você precisa gerar confiança e se conectar com o seu cliente.
Empresa: O cliente precisa ter uma conexão e confiança em a empresa.
Esses três elementos são centrais. Uma pontuação nota 10 significa mais facilidade para vender. O objetivo é levar os clientes a esse nível de certeza e confiança.
De acordo com Jordan Belford, você deve causar um impacto dentro de 4 segundos no início de uma venda. Você precisa ser perspicaz, entusiasmado e especialista. Não perca seu cliente nos primeiros 4 segundos. Isso torna muito difícil de realizar a venda.
Como Pode Ser Usado o Método Linha Reta Em Um Site?
Como mencionado anteriormente, o método linha reta é basicamente não deixar o cliente se perder durante a venda. A forma que seu site se comunica e apresenta seus produtos e serviços não pode deixar os clientes se perderem. O site precisa ter uma metodologia que alinhe o cliente, para que o conteúdo seja estruturado de forma que descreva bem o produto. Você tem uma comunicação eficaz? Tudo no seu site: banners, fotos, descrições de serviços, etc. É uma linha reta que leva seus clientes a venda em seu site?
Melhore sua comunicação e apresentações no seu site. Seja claro e objetivo sobre o que você quer dizer aos seus clientes. Ao criar conteúdo, seja ele como em canal no YouTube, blogs ou textos explicativos para seu negócio, você tem que ser perspicaz e objetivo. Você deve estar animado, mostrar a seus clientes que você acredita em seu produto e mostrar que você é um especialista em sua área ou em seu produto. A clareza do seu site ajudará os clientes a consumir seu produto ou serviço.
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Afinal, por que ler esse livro?
Os ensinamentos do livro Os Segredos do Lobo de Wall Street, são interessantes para nós introduzirmos ao nosso site e metodologia de vendas. Além disso, o livro é barato, não muito longo e seu conteúdo ajuda muito nas vendas.
Essa é a dica, leia o livro. Você vai gostar bastante, mesmo que não goste, o mais importante é o conhecimento e criar uma rede diversificada de conhecimento.
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Espero que vocês tenham gostado e desejo a vocês bons negócios e boas vendas!
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Bruno Cunha
Bruno Cunha. Nascido em São Paulo, 1985 - Diretor de marketing especialista em SEO e Google "Onde Deus guia Ele providencia!"