Primeiro é preciso entender que a venda é um processo e criar um site é o primeiro passo para a presença virtual de seu negócio. Se seu site foi criado há pouco tempo, é natural que ele demore um pouco para começar a trazer resultados em vendas orgânicas. Claro que você pode e deve dar uma força para trazer esses resultados.
Vamos ver algumas ações simples que você pode realizar em pouco tempo e com baixo custo:
1. Comunicação do site
Seu site comunica e informa bem o seu cliente referente a seus produtos e serviços?
A sua apresentação e textos são objetivos e convincentes?
Não se esqueça de incluir uma Chamada para Ação, a Call to Action. Seu visitante precisa ser direcionado a tomar uma decisão, o que aumenta muito a conversão.
Exemplos: Compre, acesse, cadastre-se. Sempre de acordo com o objetivo do site.
2. Atraia clientes
Como está o trafego do seu site?
Depois de melhorar a comunicação, atraia visitantes. Um bom volume de novos clientes chegando até você e conhecendo seus serviços. Pra isso, utilize as ferramentas que tiver em mãos, tanto no marketing online, como offline.
Cartão de visitas, panfletos, e-mail mkt, Google adwords, Facebook ads, anúncios e etc.. Faça o máximo de ações possíveis, realize testes e atraia visitantes.
3. Capture e-mails
Se seu site ainda não tem um espaço para cadastro de e-mail, você está deixando de lado uma ferramenta poderosa.
Esse visitante interessado é um “Lead”, ele pode se tornar um cliente em breve. A chamada para ação (call to action), cadastre-se irá alimentar sua lista de interessados em seus produtos.
Aqui você cria uma lista de e-mails e potenciais clientes que serão alimentados com diferentes conteúdos.
4. Crie relacionamento com Leads e clientes
Se as pessoas compram de quem confiam, torne-se amigo de seus clientes.
O comportamento do consumidor mudou, nós não compramos mais por impulso, não queremos errar. Por isso buscamos empresas sérias e nos conectamos com elas, e sabemos que podemos confiar. Vendas é relacionamento.
Envie e-mails semanais e ligue sempre que possível.
Essa lista são os potenciais clientes que serão alimentados com conteúdos informativos, educativos, com mais detalhes de seus produtos e futuras promoções. O que pode ajuda-los a tomar a decisão de comprar com você.
5. Botão de compra
Se você tem uma loja virtual ela já tem botões de compra. Mas em um site ou landing page também é possível incluir um botão de compra de um produto, uma oferta, isso é muito usado em landing pages, onde podemos comprar um produto em lançamento, um pacote de serviços, cursos ou assinaturas.
O que facilita essa compra é o botão de pagamento, aumentando sua conversão e chegando ao objetivo final que é a venda.
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Bruno Cunha
Bruno Cunha. Nascido em São Paulo, 1985 - Diretor de marketing especialista em SEO e Google "Onde Deus guia Ele providencia!"