No artigo de hoje vou falar sobre o tráfego e a importância do mesmo para o seu site. Como obter mais clientes, mais leads e mais vendas? A resposta é simples: Mais tráfego.
O que é tráfego?
Tráfego é o número de visitantes que chegam até o seu site. Vamos a uma analogia: Suponhamos que você tenha uma loja física. Nessa loja você tem pessoas que passam em frente a ela, e pessoas que entram nela. As pessoas que entram na sua loja são os visitantes, clientes em potencial. São pessoas que estão acessando, por exemplo, a sua loja virtual ou seu site. Se sua loja física for uma loja de bairro, que esteja escondida, consequentemente o número de pessoas que passam em frente à loja é muito menor em comparação àquela que está localizada em uma avenida ou em um shopping.
Então, pensando dessa forma, como aumentar o número de pessoas que entram na sua loja física? Ter a loja localizada num local onde transite mais pessoas, ou aumentando mais a publicidade da sua loja. Na internet funciona da mesma forma. Isso é o tráfego. Aumentando o tráfego do seu site, você aumenta a possibilidade de fazer mais vendas.
Ok, então como fazer isso? Existem duas formas.
As duas formas de publicidade
Primeiro, a publicidade paga. É basicamente você investir em anúncios, por exemplo o Facebook Ads, Google AdWords, postagens pagas, ou até mesmo publicidade física, como cartões e panfletos. Como profissional de marketing, eu devo dizer que essa é uma estratégia válida, principalmente para quem deseja ter um resultado imediato e a curto prazo. Porém, você acaba ficando refém desse tipo de publicidade, e quando para de investir, o anúncio desaparece.
Existe uma segunda alternativa, que é a publicidade gratuita. Aqui envolvemos algumas ações e estratégias, dentre elas o marketing de conteúdo, que é fornecer um conteúdo relevante às pessoas e aos visitantes para que eles possam conhecer a sua marca, e quem sabe, se tornarem clientes. Dentre essas estratégias temos a postagem no blog, nas mídias sociais, criação de artigos e de vídeos, infográficos, artes e etc. Você pode também trabalhar com e-mail marketing, enviando newsletter, artigos, promoções e conteúdos que vão se comunicar com o seu cliente em potencial. E por último, uma ferramenta essencial para que você tenha sucesso com seu site: o SEO (Search Engine Optimization), que é a otimização do site. Para isso, provavelmente será preciso contratar um profissional, para executar com mais qualidade e ter resultados mais rápido.
A questão a ser considerada é que existem duas formas de publicidade, a paga e a gratuita. Minha recomendação é que você faça as duas, para obter resultados a curto e a longo prazo. É fundamental ter paciência com o marketing digital, principalmente com o marketing de conteúdo, para ranquear palavra-chave e conseguir trazer um grande tráfego. Vai demorar entre cerca de seis meses e dois anos, digo isso com base em minha própria experiência e a de outros profissionais da área.
Meu intuito com esse artigo é que você compreenda melhor essa estratégia de tráfego, e que precisa aumentar o número de visitantes, para assim conseguir transformar esses clientes em leads e aumentar as suas vendas. É uma matemática simples: sem número de visitantes não fecha a conta.
É fundamental ter mais visitantes, e para isso você terá muito trabalho com marketing de conteúdo ou precisará investir na publicidade paga.
Agora é com você. Qual dessas estratégias você vai fazer? Vai seguir minha recomendação e fazer as duas?
Espero que vocês tenham gostado e desejo a vocês bons negócios e boas vendas!
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Bruno Cunha
CEO Grupo MetropoleWeb. Escritor sobre o mundo do Marketing Digital. Gamer nas horas vagas, dono do canal no Youtube Gamer Coffee Break e Hoje tô Aqui. Leitor compulsivo e curioso sobre tudo que envolve o mundo corporativo, marketing, criatividade, e ideias ousadas sobre tudo isso.